چگونه بهترین محصولات را برای فروش اینترنتی انتخاب کنیم؟

آیا شما هم تصمیم گرفته اید کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید، اما هنوز نمی‌دانید در حال حاضر چه محصولاتی برای فروش اینترنتی، پرطرفدار و ترند هستند؟ آیا می‏خواهید در فروشگاه اینترنتی خود محصولات ترند سال 2022 را بفروشید؟ ممکن است این سؤالات پیش پا افتاده به نظر برسند، اما هنگام پاسخ به این سؤالات، قطعاً یافتن محصولات پر فروش و سودآور برای فروش اینترنتی سخت خواهد بود. برای راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی موفق و سودآور، باید کانال‌های فروش و توزیع مناسب را انتخاب کنید و در بازاریابی و تبلیغات به اندازه کافی سرمایه گذاری نمایید. علاوه بر توجه به این عوامل، انتخاب بهترین محصولات برای فروش اینترنتی نیز بسیار اهمیت زیادی دارد.

یافتن محصولات محبوب و پر فروش برای فروش اینترنتی می‌تواند یک فرآیند دشوار باشد، به خصوص اگر هیچ تجربه ای در حوزه تجارت الکترونیک ندارید و بودجه شما برای سرمایه گذاری کافی نیست؛ اما نباید نگران باشید. قطعاً راه‌هایی برای حضور مطمئن در تجارت الکترونیک و کسب موفقیت برای شما وجود دارد.

در ابتدا، برای اینکه اطمینان حاصل کنید که در فروشگاه اینترنتی خود محصولات باکیفیت را با قیمت مناسب ارائه می‌دهید، بهتر است روش dropshipping را انتخاب کنید؛ زیرا در این روش نیازی به ذخیره سازی کالا ندارید. در واقع در این روش می‌توانید محصول یک تولیدکننده را در فروشگاه اینترنتی خود معرفی کنید، پس از سفارش محصول توسط مشتری، می‌توانید از تولیدکننده درخواست کنید که محصول مورد نظر مشتری را برای او ارسال کند؛ بنابراین این روش به شما کمک می‌کند راحت‌تر محصولات جدید را به سبد محصولات خود اضافه کنید یا محصولات کم فروش را از آن حذف کنید. همچنین در هر زمانی می‌توانید کاتالوگ محصولات خود را تغییر دهید و آن را مطابق با تقاضای بازار به روز رسانی کنید.

 

 

علاوه بر عدم تجربه و نداشتن بودجه کافی، از دیگر دلایلی که موجب می‌شود انتخاب محصولات پرطرفدار برای فروش اینترنتی شما دشوار باشد این است که تمام محصولاتی که در فروشگاه‌های سنتی، پرطرفدار هستند برای فروش اینترنتی مناسب نیستند. علاوه بر این، بعضی از محصولات مصرفی که بسیار متداول هستند توسط فروشگاه‌های بزرگ (مانند آمازون در سطح جهانی و دیجی کالا در ایران) عرضه می‌شوند، اما بسیاری از اقلام بسیار بزرگ و با دوام مورد توجه قرار نمی‌گیرند. همه این عوامل انتخاب محصولات ترند و پرطرفدار را برای فروش اینترنتی دشوار کرده است.

ما ابتدا در این مقاله استراتژی‌های قابل اطمینان را که برای انتخاب محصولات پرطرفدار در فروش اینترنتی ضروری هستند، توضیح می‌دهیم. سپس با اشتباهاتی که در هنگام فروش اینترنتی باید از آنها اجتناب کنید، آشنا خواهید شد. پس با ما همراه باشید تا بهترین و محبوب‌ترین محصولات را برای فروشگاه اینترنتی خود انتخاب کنید.

 

استراتژی انتخاب محصولات پرطرفدار و پر فروش برای فروش اینترنتی

 

قطعاً اولین سؤالی که قبل از راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی به ذهن شما خطور می‌کند این است که چه محصولاتی در حال حاضر، ترند هستند؟ شما برای انتخاب بهترین محصولات برای فروش اینترنتی ابتدا نیاز به یک استراتژی در این زمینه دارید. در ادامه ما چند پیشنهاد برای استفاده از یک استراتژی مناسب به منظور انتخاب محصولات ترند در فروش اینترنتی داریم.

 

 

محصولات پرطرفدار و پر فروش را برای dropshipping را پیدا کنید

 

اگر می‌خواهید به شیوه dropshipping محصولات خود را عرضه کنید و به فروش برسانید، بهترین راه این است که پرطرفدارترین و پرفروش‌ترین محصولاتی را که در بازار وجود دارند شناسایی کنید و آنها را در کاتالوگ محصولات فروشگاه اینترنتی خود معرفی کنید. برای اینکه محصولات پرطرفدار را آسان‌تر پیدا کنید، وب‌سایت‌هایی مانند Kickstarter.com  ،  Wish.com و Google Trends را بررسی کنید یا محصولات محبوب را در سایت آمازون جستجو کنید و اقلامی را که بیشتر با محصولات موجود شما مطابقت دارند، یادداشت کنید.

علاوه بر این شرکت‌های حرفه ای وجود دارند که در زمینه تحقیقات برای کسب و کارهای آنلاین فعالیت می‌کنند. این شرکت‌ها دیدگاه‌های ارزشمندی را برای فروش اینترنتی محصولات پرطرفدار در اختیار شما قرار می‌دهند، اما برای بهره مندی از خدمات این شرکت‌ها، باید هزینه پرداخت کنید. ما در این مقاله فرصتی را در اختیار شما قرار می‌دهیم تا بهترین مسیر را برای فروش محصولات خود در فروشگاه اینترنتی دنبال کنید و با اطمینان بیشتری کسب و کار خود را به سوی موفقیت پیش ببرید.

 

جایگاه محصولات خود را در بازار پیدا کنید

 

وقتی جایگاه منحصر به فردی را در بازار برای محصولات خود پیدا کنید، فضای رقابتی کاهش خواهد یافت. وقتی رقابت در بازار برای محصولات شما کمتر باشد، شما می‌توانید کمپین‌های بازاریابی خود را با هزینه بسیار کمتر اما مؤثرتر، اجرا کنید؛ درنتیجه فروشگاه اینترنتی شما در نتایج موتورهای جستجو رتبه بسیار بالایی کسب خواهد کرد.

وقتی یک بازار خاص را شناسایی کنید می‌توانید محصولاتی را که در حال حاضر، ترند هستند، راحت‌تر پیدا کنید؛ بنابراین آغاز فروش اینترنتی با اطمینان بیشتر امکان‌پذیر خواهد بود؛ اما باید به خاطر داشته باشید که به کمک شیوه فروش dropshipping، همیشه می‌توانید محصولات جدید مرتبط یا غیر مرتبط را به لیست محصولات خود اضافه کنید؛ بنابراین یک برند با محصولات متنوع خواهید داشت و به طور مداوم مشتریان جدید را جذب خواهید کرد.

 

 

در مورد استراتژی‌ها و محصولات رقبای خود اطلاعات کسب کنید

 

تلاش کنید از رقبای خود اطلاعات کسب کنید، انواع محصولاتی را که آنها می‌فروشند، پیدا کنید، با نحوه فروش محصولات آنها آشنا شوید و مشخص کنید با چه تأمین کنندگانی در ارتباط هستند. اگر آنها محصولاتی را عرضه می‌کنند که شما قصد دارید در فروشگاه اینترنتی خود بفروشید؛ اما نمی‌توانید ازلحاظ قیمت با آنها رقابت کنید، باید حداقل برای مدتی آن اقلام را از کاتالوگ خود حذف کنید و اگر به شرایطی رسیدید که می‌توانید با آنها رقابت کنید، می‌توانید آنها را به کاتالوگ خود اضافه کنید، در غیر این صورت کلاً از فروش آنها صرف نظر کنید.

 

در پلتفرم‌های خرید اجتماعی جستجو کنید تا محصولی موردنظر خود را برای فروش اینترنتی انتخاب کنید

 

پلتفرم‌های خرید اجتماعی، سایت‌هایی با امکانات تجارت الکترونیک هستند که امکان خرید را با کمک شبکه‌ای از افراد (از طریق لایک، کامنت‏ها، مشاوره یا اشتراک‌گذاری محصول) برای کسب و کارها فراهم می‌کنند. کسب و کارهایی که در چنین سایت‌هایی محصولات خود را می‌فروشند از نظرات و نفوذ کاربران برای جذب مشتری بیشتر و افزایش فروش استفاده می‌کنند. در میان مهم‎ترین پلتفرم‌های خرید اجتماعی ما، Pinterest، instagram،Wanelo و Etsy را برای یافتن بهترین و محبوب‌ترین محصولات در کسب و کارهای اینترنتی پیشنهاد می‌کنیم؛ زیرا در این پلتفرم‌ها می‌توانید محصولات ترند را با نظرات و لایک‏های کاربران مقایسه کنید و پرفروش‌ترین محصولات را برای فروشگاه اینترنتی خود انتخاب نمایید.

 

از انجمن‌های تجارت الکترونیک برای یافتن جدیدترین محصولات برای فروش اینترنتی استفاده کنید

 

به عنوان آخرین نکته در این بخش، جوامع و انجمن‌هایی برای تجارت الکترونیک در دنیای آنلاین وجود دارند و ما پیشنهاد می‌کنیم از آنها غافل نشوید. به عنوان مثال، در فیسبوک، صدها گروه در مورد تجارت الکترونیک وجود دارد. این گروه‌ها می‌توانند به شما در بررسی نیازها و خواسته های مشتریان بالقوه کمک کنند. همچنین در وب انجمن‌های زیادی در این زمینه وجود دارد. برای یافتن این انجمن‌ها فقط لازم است کلمات کلیدی مورد نظر خود را جستجو کنید. سپس انجمن مورد نظر را پیدا کرده و در آن ثبت نام کنید. شما می‌توانید با بررسی این انجمن‌ها، به ایده های جدیدی در مورد محصولات پرطرفدار و جدید برای فروش اینترنتی دست یابید.

 

اشتباهات رایج هنگام انتخاب محصولات پرطرفدار برای فروش اینترنتی

 

راه اندازی کسب و کار اینترنتی مانند هر کسب و کار دیگری، ریسک‌هایی دارد. یکی از مهم‌ترین ریسک‌ها مربوط به انتخاب بهترین و پرفروش‌ترین محصول یا خدمت برای فروش اینترنتی است. با توجه به وجود این ریسک مهم، ما در ادامه این بخش به 3 اشتباه می‌پردازیم که هنگام تصمیم‌گیری برای فروش اینترنتی محصولات پرطرفدار خود باید از آنها اجتناب کنید:

 

 

1. ارائه محصول بدون کسب اطلاعات از بازار

 

برای فروش اینترنتی، راه اندازی یک سایت فروشگاه اینترنتی، آپلود کردن مجموعه ای از محصولات و منتظر ماندن برای فروش آنها کافی نیست. اولین کاری که باید شما قبل از معرفی محصولات خود در سایت انجام دهید این است که اطلاعات لازم را از بازار کسب کنید، یک تحلیل پیشگیرانه انجام دهید و یک استراتژی فروش را تعیین کنید. تنها پس از طی کردن این مراحل می‌توانید بهترین و پرطرفدارترین محصولات را برای فروش در کسب و کار آنلاین خود شناسایی کنید و درنهایت موفق شوید.

 

2. رقابت با بزرگ‌ترین رقبا بدون داشتن امکانات کافی

 

اگر شما محصولاتی را برای فروش اینترنتی انتخاب کردید که در معروف‌ترین و بزرگ‌ترین فروشگاه‌های آنلاین هم در دسترس هستند، قطعاً این محصولات روی موفقیت شما تأثیری نخواهند داشت. ما پیشنهاد می‌کنیم در حوزه هایی که بازار آنها بیش از حد اشباع شده است وارد نشوید. در واقع شما باید روی بخش کوچکی از بازار که کمتر اشباع شده است تمرکز کنید و سپس بر اساس میزان موفقیت و سودآوری خود، کسب و کار آنلاین خود را گسترش دهید.

 

3. صبور نبودن و انتظار کسب نتایج عالی در مدت زمان کوتاه

 

با اینکه انتخاب یک محصول عالی برای فروش اینترنتی بسیار اهمیت دارد، اما نباید انتظار داشته باشید فوراً فروش و سود زیادی کسب کنید. شما باید ابتدا هویت سازمان خود را بسازید و آن را به همه کاربران در اینترنت معرفی کنید، سپس باید مطمئن شوید که محصول شما در سطح وسیع مورد توجه افراد قرار گرفته است و درنهایت برای حفظ مشتریان خود تلاش کنید: اگر موفق به یافتن محصول مناسبی برای فروش اینترنتی شده اید و به بهترین شکل آن را معرفی کرده اید، قطعاً به مرور زمان نتایج کار خود را لمس خواهید و با صبوری و تلاش به نتیجه مورد انتظار خواهید رسید.