فروش اینترنتی در بازارهای آنلاین: بهترین پلتفرم‌ها برای فروش آنلاین محصولات شما
فروش اینترنتی در بازارهای آنلاین: بهترین پلتفرم‌ها برای فروش آنلاین محصولات شما
۱۴۰۰/۱۰/۱۶
اگر واقعاً به دنبال توسعه کسب و کار آنلاین خود و افزایش فروش اینترنتی هستید، باید در بازارهای آنلاین حضور داشته باشید؛ اما برای رسیدن به موفقیت بیشتر و گسترش کار خود در بازارهای آنلاین باید به یک نکته مهم توجه کنید: "برای کسب سود بیشتر در چنین پلتفرم‌هایی، ابتدا باید معتبرترین بازارهای آنلاین را برای برند خود انتخاب کنید." هر پلتفرم بازار آنلاین شرایط منحصر به فرد، دسته‌بندی محصولات، هزینه‌ها و مخاطبان مخصوص به خود را دارد؛ بنابراین حتماً پس از بررسی‌های لازم یک پلتفرم مناسب را برای کسب و کار آنلاین خود انتخاب کنید.
اما بازار آنلاین چیست؟ بازار آنلاین یک وب‌سایت کسب و کار اینترنتی است که محصولات متنوع را از طرف فروشندگان مختلف عرضه می‌کند. برخی از معروف‌ترین پلتفرم‌های بازار آنلاین عبارتند از:
این موارد تنها چند نمونه از بازارهای آنلاین هستند. در واقع بیش از 100 بازار آنلاین در جهان وجود دارد که به شما کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه را برای محصولات خود در فضای آنلاین پیدا کنید. اما باید به این نکته توجه کنید که لازم نیست در تمام بازارهای آنلاین حضور داشته باشید. فقط لازم است یک پلتفرم مناسب را با توجه به محصول و برند خود انتخاب کنید.
مهم ترین مزایای فروش اینترنتی در بازارهای آنلاین
با افزایش محبوبیت بازارهای آنلاین برای فروش اینترنتی، این پلتفرم‌ها همیشه راه‌های جدیدی را برای افزایش رضایت مشتریان خود خلق می‌کنند. در واقع اکثر این بازارها از تمام امکانات و منابع خود استفاده می‌کنند تا بازاریابی، فروش و دستیابی به موفقیت را برای برندها و خرده‌فروشان تسهیل کنند؛ زیرا وقتی استفاده از این پلتفرم‌ها برای افراد راحت‌تر باشد، خریداران تجربه بهتری خواهند داشت و به احتمال زیاد آنها مجدداً به این بازارها برای خرید مراجعه می‌کنند.
استفاده از بازارهای آنلاین برای فروش اینترنتی توسط کسب و کارها، سه مزیت مهم و جذاب دارد:
1. سرعت بخشیدن به زمان راه اندازی
اگر به تازگی وارد فضای فروش اینترنتی شده اید، بازارهای آنلاین می‌توانند یک منبع عالی برای کسب درآمد، معرفی برند و جذب ترافیک برای وب‌سایت کسب و کار آنلاین شما باشند. وقتی به عنوان فروشنده در بازارهای آنلاین، مورد تأیید قرار گرفتید، به راحتی میتوانید فید محصول خود را آپلود کرده و فروش محصولات خود را آغاز کنید.
آیا اخیراً یک فروشگاه اینترنتی تأسیس کرده اید؟ با یک ترفند خاص، میتوانید افراد را برای خرید محصولات خود به سمت بازارهای آنلاین هدایت کنید: از ویجت‌های «از کجا بخرم» استفاده کنید تا مخاطبان خود را مستقیماً از وب‌سایت خود به صفحات محصول بازار آنلاین هدایت کنید؛ بنابراین مصرف‌کنندگان می‌توانند بدون اینکه محصولات رقیب شما را مشاهده کنند، محصولات شما را به سبد خرید خود اضافه می‌کنند.
2. داشتن برنامه های مشخص
تمام بازارهای آنلاین بزرگ و معتبر دارای برنامه‌هایی هستند که به صاحبان کسب و کارهای آنلاین امکان می‌دهند تا به راحتی از شیوه های بازاریابی، فروش و موفقیت استفاده کنند. به عنوان مثال، فروشندگان در آمازون، ای بی و گوگل با دسترسی به برنامه تبلیغاتی آمازون، مدیر تبلیغات ای بی و Google Shopping Actions، می‌توانند فعالیتهای بازاریابی دیجیتال را به طور مؤثر اجرا کنند. تمام این برنامه‌های بازاریابی دیجیتال دارای ابزارهای متنوعی هستند که به شما امکان می‌دهند محصولات خود را در زمان مناسب به مشتریان مناسب معرفی کنید.
3. داشتن پایگاه بزرگ مشتریان
همان‌طور که میدانید اکثر بازارهای آنلاین دارای مخاطبان زیادی هستند که اکثر آنها همیشه از این سایتها خرید می‌کنند. فقط سایت‌های آمازون، ای بی و والمارت هر ماه تقریباً 500 میلیون بازدیدکننده فعال دارند. آیا میدانید اکثر مصرف‌کنندگان وقتی قصد خرید محصولی را دارند، ابتدا به سراغ بازارهای آنلاین میروند؟ آمارها نشان داده است 56 درصد از کل جستجوها برای محصول در سایت آمازون انجام می‌شود.
7 گام مهم برای موفقیت فروش اینترنتی در بازار آنلاین
در این بخش هفت مرحله برای ارائه و فروش محصولات در بازار آنلاین ارائه شده است که موفقیت بلندمدت شما را در فروش اینترنتی تضمین می‌کنند.
1. بهینه سازی محتوای محصولات
محتوای محصولات شما معمولاً شامل عنوان محصول، توضیحات و طبقه ای که مشتریان به دنبال خرید محصول هستند، می‌باشد. اگر این موارد را برای هر یک از محصولات خود به بهترین شکل بنویسید، قطعات محصولات شما در صدر نتایج جستجوهای بازار قابل مشاهده هستند. حتماً برای تعیین کلمات کلیدی مناسب، ارائه توضیحات مرتبط با محصول، انتخاب بهترین طبقه بندی‌ها و بهینه سازی تصاویر، زمان کافی صرف کنید تا بهترین نتیجه را در این بازارها کسب کنید.
2. آمادگی برای تبلیغات
اکثر صفحات محصول دارای حجم زیادی از تبلیغات هستند؛ اما این تبلیغات مانند پاپ آپ ها و بنرها توسط افراد مسدود یا نادیده گرفته نمی‌شوند. افراد روی این تبلیغات کلیک می‌کنند. بنابراین اگر هدف شما موفقیت در بازارهای آنلاین است، باید تا حدی در بازاریابی دیجیتال سرمایه‌گذاری کنید؛ زیرا با کمک این تبلیغات میتوانید محصولات خود را بهتر در معرض دید افراد قرار دهید. به عنوان مثال فروشندگان شرکت Channel Advisor وقتی در آمازون تبلیغات انجام دادند، 63 درصد سریع تر از فروشندگانی که تبلیغات انجام ندادند، رشد کردند.
3. اندازه گیری سود
هر یک از بازارهای آنلاین نرخ کارمزد بابت معاملات فروشنده، کمیسیون و سایر الزامات مالی مخصوص به خود را دارند. شما باید تفاوت این هزینه ها را در بازارهای مختلف شناسایی کنید تا پلتفرم‌های سودآوری را برای فروش اینترنتی محصولات خود انتخاب کنید
4. قیمت گذاری خودکار
با اینکه شما در فروشگاه آنلاین خود قیمت مشخص و ثابتی را برای محصولات خود تعیین می‌کنید، اما این قیمت‌ها به طور خودکار به بازارهای آنلاین منتقل نمی‌شوند. شما حتماً باید به این نکته توجه کنید افراد در بازارهای آنلاین مجموعه متنوعی از محصولات را با قیمت‌های متفاوت مشاهده می‌کنند. برای اینکه در این بازار رقابتی موقعیت خود را حفظ کنید، باید قیمت هر یک از محصولات خود را با توجه به قیمت رقبای خود اصلاح دهید.
5. ایجاد تنوع در استراتژی حمل و نقل
خریداران در بازارهای آنلاین انتظار دارند محصولات سریع و رایگان به دست آنها برسند. یک نظرسنجی نشان داد 96 درصد از مشتریان انتظار دارند حمل و نقل رایگان باشد و 26 درصد از آنها نیز به دلیل ارسال بسیار کُند، از خرید منصرف می‌شوند. اگر از یک روش مقرون به صرفه برای تأمین این نوع انتظارات افراد استفاده نکنید، به دلیل عدم موفقیت در فروش قطعاً سود شما کاهش خواهد یافت؛ بنابراین استفاده از بهترین و رقابتی‌ترین شیوه های قیمت گذاری و تحویل کالا، اهمیت زیادی دارد.
6. آمادگی برای توسعه
اگر واقعاً به دنبال رشد و توسعه در فروش اینترنتی محصولات خود هستید، باید فعالیت خود را در چندین بازار آنلاین گسترش دهید. با انجام این کار، شروع توسعه کسب و کار شما بسیار آسان‌تر می‌شود. اکثر شرکتها از یک پلت فرم تجارت الکترونیک که تعداد زیادی از بازارها را با هم ادغام کرده است، استفاده می‌کنند؛ بنابراین این شرکتها به‌جای آپلود کردن داده‌های محصول خود در زمان تصمیم گیری برای توسعه، داده‌ها و فهرست محصولات خود را فقط یک بار اضافه می‌کنند و سپس به پلتفرم موردنظر اعلام می‌کنند چه زمانی داده های محصولاتشان با بازارهای دیگر باید به اشتراک گذاشته شود.
7. امکان ارائه اطلاعات به مشتریان
آخرین و مهم‌ترین مرحله ای که نباید، فراموش کنید این است که اخبار برند خود را منتشر کنید، ایمیل بفرستید و در رسانه‌های اجتماعی فعال باشید یا بخش فراخوان را در وب‌سایت خود اضافه کنید. از هر شیوه ای که استفاده می‌کنید، باید مطمئن شوید که مشتریان شما از امکان خرید در بازارهای موردعلاقه خود اطلاع دارند.
معرفی 3 بازار آنلاین برتر برای شروع سریع فروش اینترنتی
در این بخش سه بازار بزرگ و معتبر را برای فروش اینترنتی محصولات بررسی میکنیم:
1. آمازون
آمازون با داشتن 100 میلیون عضو اصلی، یک بازار آنلاین غول پیکر محسوب می‌شود؛ بنابراین برای شروع فروش اینترنتی یک پلتفرم بسیار مناسب است. میزان خرید کاربران آمازون به حدی بالا است که به معدن طلای برندها و خرده فروشان تبدیل شده است. برای فروش بیشتر در آمازون، باید محصولات خود را در دسترس اعضای اصلی قرار دهید. برنامه های فروش آمازون برای اکثر فروشندگانی که قصد دارند سریع کار خود را شروع کنند مناسب است؛ اما در مورد محصولات کلکسیونی یا هنری، باید از یک برنامه حرفه ای استفاده کنید و برای دریافت مجوز، درخواست دهید.
2. ای بی
ای بی یکی دیگر از کانال‌های مهم برای عرضه محصولات در سطح جهانی است. شما در این بازار آنلاین بزرگ، به ۱۶۸ میلیون خریدار فعال در سراسر جهان دسترسی دارید. علاوه بر این، ای بی با دسترسی به 190 بازار در سراسر جهان، فرصت‌های مختلفی را برای رشد و توسعه در اختیار شما قرار می‌دهد.
ای بی برای فروش محصولات شرکتها، دو نوع کارمزد فروش دریافت می‌کند:
- هزینه اضافه کردن محصول در هنگام ایجاد فهرست
- کارمزد بابت ارزش نهایی محصول در هنگام فروش کالا
اما برای راه اندازی حساب شما هیچ گونه هزینه ای به صورت ماهانه یا سالانه دریافت نمیکند.
3. والمارت
با فروش اینترنتی محصولات خود در والمارت میتوانید به بیش از 440 میلیون مشتری که فقط از والمارت بازدید می‌کنند، دسترسی داشته باشید. این بازار آنلاین هیچ گونه هزینه ای به صورت ماهانه یا سالانه و یا در هنگام ایجاد حساب از شما دریافت نمیکند. والمارت فقط از شما مبلغی به عنوان حق کمیسیون فروش محصولات دریافت می‌کند. اگر فکر می‌کنید محصولات شما برای محصولات موجود در والمارت مکمل خوبی هستند، برای شروع فروش محصولات خود باید فرم برنامه والمارت را پرکنید.
دیدگاه خود را مطرح کنید